经济下行的大背景下，很多经销商都在探索新出路，寻找爆款产品，希望藉此生意回暖，大健康产业同样如此。都说大健康是朝阳产业，但当下这条产业的道路上也已经人满为患，琳琅满目的产品更比比皆是，可谓鱼龙混杂。如何在众多的待选产品中找到真正的适合你的爆款呢？相信很多经销商都有自己的一些经验和标准，但今天总结的这三大选品秘诀，一定能给你带来全新的视觉和收获，让精准选品不再困难。

秘诀一：选择别人之前先选择好自己
选品的第一步不是逛展，不是到处打电话求推荐，更不是坐在电脑前敲键盘搜索。选品的第一步一定是要先梳理自己——明确自己的强势资源有哪些？不足之处在哪？例如你的渠道、团队、配送、推广等，还有你已有的产品结构，简而言之就是，你要先给自己一个清晰的定位，你适合做什么（WHAT）？你打算怎么做(HOW）？在这个基础上，再来确定你欠缺的、应该补充的产品是什么？举个例子，假设你之前的产品都是做线上模式的，而且你认为这个模式最能发挥你的优势，你铁了心要在这条路上做大做强，那么此时你需要考虑的产品就不能是哪些知名度大、价格过于透明的品牌产品，相反，差异性足、卖点吸引人、利润空间大的新产品就更加适合你。当然，如果你不是选主力产品而只是引流产品，那么选品策略又有变化，这就不再细说。总而言之，选品之前先明确自己的需求，带着需求去寻找产品，才不会被厂家（品牌商）和产品绕晕。

秘诀二：实践是检验真理的唯一标准
产品能够长久旺销的前提永远都是“价值感”，即能够带给消费者的功效价值、体验价值和象征价值，所谓功效价值就是在物理（身体）层面有什么用，体验价值则是能够带个消费者一种什么样的感受。象征价值则是能够给消费者附加什么样的社会标签。很多大健康产品主要诉求第一项价值，但无论是何种价值，关键都在于是否真实，消费者的真实体验是不是和厂家（品牌商）说的一样。要回答这个问题没有别的途径，唯有实践出真知。说效果的，就先带样品去尝试下；说体验的，就到线下去亲身感受下；说标签的，更简单，多找几个人问下就清楚。是虎皮还是大旗，一试便知，选品要有耐心，更要冷静，不要随便热血上头，签了字交了钱再来后悔就迟了。

秘诀三：选品的本质是选团队
大健康产品很多，但有生命力的知名产品就那些，而且这些产品要么已经铺满市场没有机会，要么门槛巨高动辄几十万上百万才有经销资格，可遇不可求。经销商更多时候面临的是一些正处于成长期甚至是起步期的产品。这样的产品能不能代理？答案是可以代理，但一定要睁大眼睛，看产品有没有差异化？看品质是否有保障？看供货能力是否充足？看售后服务齐不齐全……但所有的这一切都不是最关键的，因为产品是死的，人是活的。当下承诺的各种事情，最终落地靠的是守信用有能力的团队。而且目前的市场不缺所谓“好产品”，缺的是能够专业运营产品的“好团队”。你代理了产品，产品能否旺销，靠你单打独斗怎么赢？还得靠厂家（品牌商）的整体操盘，然后顺势而起。所有这一切都要求产品背后的厂家（品牌商）团队必须靠谱。

怎么才算靠谱？至少满足这两个条件：一是价值观同频，大家做事的原则、认知是否能聊到一起去的。如果你是想长期经营，厂家想的却是打一枪换一个地方，不停卖“新产品”，那还是赶紧散了吧。二是团队配置全不全，策划、设计、文案、视频等配套团队有没有？出来的作品够不够专业？现在任何一款产品都离不开宣传和长期的精耕细作，单纯靠分钱模式激励的套路注定了走不长远，鸡生蛋，蛋生鸡，搞不定消费者哪来的钱分，没有宣传运营哪来的消费者，鸡血团队终究要分崩离析。

疫情的波折让国人前所未有的重视健康，而老龄化、高压力的社会现状又不断催生高需求的消费人群，大健康是朝阳产业这一论断没有任何的水分，在各种竞争白热化的市场赛道中选择大健康，不啻为一种更理性、更有前景的选择。所有商业的基础都是产品，选好产品是一切希望的开始。军益康生物大健康产品，航天品质，专业团队，如果你当下正在苦恼选品，不妨联系我们看看，或许我们就是早已寻觅千百度的彼此。