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大健康行业怎么选品,掌握这三大秘诀是关键!

经济下行的大背景下,很多经销商都在探索新出路,寻找爆款产品,希望藉此生意回暖,大健康产业同样如此。都说大健康是朝阳产业,但当下这条产业的道路上也已经人满为患,琳琅满目的产品更比比皆是,可谓鱼龙混杂。如何在众多的待选产品中找到真正的适合你的爆款呢?相信很多经销商都有自己的一些经验和标准,但今天总结的这三大选品秘诀,一定能给你带来全新的视觉和收获,让精准选品不再困难。

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秘诀一:选择别人之前先选择好自己
选品的第一步不是逛展,不是到处打电话求推荐,更不是坐在电脑前敲键盘搜索。选品的第一步一定是要先梳理自己——明确自己的强势资源有哪些?不足之处在哪?例如你的渠道、团队、配送、推广等,还有你已有的产品结构,简而言之就是,你要先给自己一个清晰的定位,你适合做什么(WHAT)?你打算怎么做(HOW)?在这个基础上,再来确定你欠缺的、应该补充的产品是什么?举个例子,假设你之前的产品都是做线上模式的,而且你认为这个模式最能发挥你的优势,你铁了心要在这条路上做大做强,那么此时你需要考虑的产品就不能是哪些知名度大、价格过于透明的品牌产品,相反,差异性足、卖点吸引人、利润空间大的新产品就更加适合你。当然,如果你不是选主力产品而只是引流产品,那么选品策略又有变化,这就不再细说。总而言之,选品之前先明确自己的需求,带着需求去寻找产品,才不会被厂家(品牌商)和产品绕晕。

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秘诀二:实践是检验真理的唯一标准
产品能够长久旺销的前提永远都是“价值感”,即能够带给消费者的功效价值、体验价值和象征价值,所谓功效价值就是在物理(身体)层面有什么用,体验价值则是能够带个消费者一种什么样的感受。象征价值则是能够给消费者附加什么样的社会标签。很多大健康产品主要诉求第一项价值,但无论是何种价值,关键都在于是否真实,消费者的真实体验是不是和厂家(品牌商)说的一样。要回答这个问题没有别的途径,唯有实践出真知。说效果的,就先带样品去尝试下;说体验的,就到线下去亲身感受下;说标签的,更简单,多找几个人问下就清楚。是虎皮还是大旗,一试便知,选品要有耐心,更要冷静,不要随便热血上头,签了字交了钱再来后悔就迟了。

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秘诀三:选品的本质是选团队
大健康产品很多,但有生命力的知名产品就那些,而且这些产品要么已经铺满市场没有机会,要么门槛巨高动辄几十万上百万才有经销资格,可遇不可求。经销商更多时候面临的是一些正处于成长期甚至是起步期的产品。这样的产品能不能代理?答案是可以代理,但一定要睁大眼睛,看产品有没有差异化?看品质是否有保障?看供货能力是否充足?看售后服务齐不齐全……但所有的这一切都不是最关键的,因为产品是死的,人是活的。当下承诺的各种事情,最终落地靠的是守信用有能力的团队。而且目前的市场不缺所谓“好产品”,缺的是能够专业运营产品的“好团队”。你代理了产品,产品能否旺销,靠你单打独斗怎么赢?还得靠厂家(品牌商)的整体操盘,然后顺势而起。所有这一切都要求产品背后的厂家(品牌商)团队必须靠谱。

怎么才算靠谱?至少满足这两个条件:一是价值观同频,大家做事的原则、认知是否能聊到一起去的。如果你是想长期经营,厂家想的却是打一枪换一个地方,不停卖“新产品”,那还是赶紧散了吧。二是团队配置全不全,策划、设计、文案、视频等配套团队有没有?出来的作品够不够专业?现在任何一款产品都离不开宣传和长期的精耕细作,单纯靠分钱模式激励的套路注定了走不长远,鸡生蛋,蛋生鸡,搞不定消费者哪来的钱分,没有宣传运营哪来的消费者,鸡血团队终究要分崩离析。

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疫情的波折让国人前所未有的重视健康,而老龄化、高压力的社会现状又不断催生高需求的消费人群,大健康是朝阳产业这一论断没有任何的水分,在各种竞争白热化的市场赛道中选择大健康,不啻为一种更理性、更有前景的选择。所有商业的基础都是产品,选好产品是一切希望的开始。军益康生物大健康产品,航天品质,专业团队,如果你当下正在苦恼选品,不妨联系我们看看,或许我们就是早已寻觅千百度的彼此。

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