过去那些依赖编造概念、虚假专家忽悠和复杂模式的会销时代已成为历史尘埃，在国家的重拳出击和消费者日益审慎的目光之下，单纯的打鸡血卖产品再也难于发展。在激烈的市场竞争中，如何让消费者感受到更大的诚意和价值，成为了大健康产业终端营销的关键。

大健康产品不是药品，不可能药到病除，需要的是长期坚持和综合调理。长期坚持意味着需要与消费者建立强粘性，需要获得消费者的信任。综合调理则意味着需要专业系统的健康知识，不只是单一的产品信息，还要涉及与产品相配套手段，例如你需要搭配吃什么？吃多少？需要做什么样的运动？多大运动量？要不要配合按摩、针灸、熏蒸等中医养生调理手段等。所有大健康产品的目的都是让消费者获得健康，如何获得？就必须在以上两个方面下功夫。重塑信任，为消费者提供不可替代的价值体验，消费者得到了健康，我们也收获了收益。

如何与消费者建立强粘性，获得消费者的信任呢？一靠真心，二靠方式。

真心即你服务客户是不是以消费者获得健康为目的？你的产品宣传是否真实？真心才能实意，真心才能有底气。有了真心，还需要手段方式，消费者每天接收的信息非常庞杂，甚至包括新的竞争产品，你需要想方设法经常出现在他的视线中，不停地接收你传递的信息，这样才能逐步建立信任和粘性。

² 离得近的，不妨定期拜访，如果你有门店，那就想办法让消费者经常走进你的店中。任何交流方式都没有面对面的交流真诚、高效。就算是简单的组织大家聊个天、测个血压血糖、分享下健康心得，也能取到很好的效果。很多老年人没有子女陪伴，孤独成了做大的“健康毒药”，通过小型沙龙活动，让大家聚在一起，多说说话，多动一动，心情好了，身体都会健康一些。

² 离得远的，则可以利用当下便捷的社交工具黏住客户，例如加个人微信、建社群，但这只是第一步，关键是利用社交工具定期输出消费者感兴趣、有价值的内容，例如每日的叫醒服务、喝水提示、运动提示、健康知识分享，还可以做社群抽奖、促销活动、抢优惠券、抢红包等活动，最终目的就是让消费者每天都能和你产生交集，让你成为他日常生活中的一个固有部分。

有了信任，消费者愿意买你的产品，但能否持续，还需要看你能否兑现产品价值，甚至是其他附加价值。

² 以产品为核心，在品质方面精益求精，选择更富有成效的大健康产品，例如当下非常火爆的航天大健康产品飞天牌旨溶片。更重要的是，要发挥服务价值，在服务过程中，注重细节，提供良好的客户体验。通过专业的健康管理，为消费者量身定制系统的健康建议。以产品为契机，在满足客户需求的同时，帮助客户养成良好的生活习惯、饮食习惯，从根本上改变客户健康意识，实现客户健康目标，实现国家所提倡的大健康行业“治未病”的价值。

² 至于其他的附加价值，就是超越商品交易关系的服务，换句话说，就是超越客户预期的服务。不只局限于产品范畴的交流和服务，而是真正的关心消费者，例如他的家庭关系问题、工作收入问题、子女教育问题等，通过深入的沟通，真心地为其出谋划策，甚至帮助其解决问题。一分付出一分收获，你的诚意自然能够被消费者感受到，自然也就会相信你、认可你。

传统的会销、直销为什么越来越难于生存，根本原因就在于大家都专注于“钱”上，而忘了消费者的需求到底是什么，当消费者不那么“聪明”，产品竞争不那么白热化的时候，用“钱”催生的销售热情或许能够取得业绩，但这样的时机早已消逝，未来的大健康行业比拼的一定是长期的服务和独特的价值，把工作做细，把人做真，大健康事业才能持久长青。军益康生物科技有限公司，一家为经销商全方位赋能的实力企业，用航天科技守护国人健康，用专业产品和价值服务创赢未来。